Marketingul afiliat nu merge in Romania. Ba da, de fapt merge, zic unii. Depinde pe cine intrebi si de ce parte a baricadei este aceea persoana.
Am testat pentru o perioada cateva din variantele oferite de sistemele de marketing afiliat de la noi: am incercat vola.ro, emag profitshare, firmele inscrise pe 2parale.ro, ba chiar mi-am facut cont si pe etigari.ro.Vroiam sa vad care ar fi metodele cele mai eficiente dintre cele oferite: widgeturi, bannere, linkuri cu referral. Acum am scos aproape toate reclamele. Scuze celor care s-au simtit bombardati cu reclame , desi ar trebui sa stiti ca am feed-ul RSS integral si fara reclame, ca alternativa.
Prima impresie ar fi ca marketingul afiliat nu merge. Pai cum asa, sa am eu 10000 de afisari cu widgetul ala meserias si nici macar un client care sa cumpere prin intermediul meu? Nu se poate, marketingul afiliat nu merge, e doar reclama gratuita pentru firmele care se promoveaza astfel. Ei castiga afisari si notorietate, eu imi aglomerez spatiul inutil.
Siigur asa e? Problema publisherilor, sau cea mai mare problema de fapt, e alta!
O mica analogie
Sa spunem ca vrei sa iti cumperi un casetofon auto. Nu esti decis 100%, dar daca gasesti o oferta buna nu o vei lasa sa scape. Ai fost prin cateva magazine, ai vazut cateva modele, ai pus cateva intrebari, dar pana acum nu ai gasit nimic. Ai senzatia ca vanzatorii vor doar sa iti vanda casetofonul X, chiar daca nici macar nu stiu ce optiuni are acesta. Nu le pasa de tine si de necesitatile tale,. Ei vor doar banii tai. In majoritatea cazurilor, e adevarat.
Intr-o zi te intalnesti cu un prieten. Dupa discutiile obisnuite despre criza si salarii ajungi si la subiectul masini. Intamplator prietenul iti spune ca si-a cumparat recent un casetofon auto de la un magazin pe care tu nu il stii. Culmea, are exact dotarile pe care le vrei tu. Mai mult, e la un pret foarte bun, iar prietenul iti spune ca de cand il are e foarte multumit de el, ba chiar se ofera sa iti si arate cum functioneaza. Ai incredere in prietenul tau, stii ca e expert in electronice, deci il crezi, mai ales ca iti face si o scurta demonstratie. Iti spune de unde a cumparat casetofonul si iti sugereaza sa mergi acolo. In plus iti recomanda sa le zici celor de la magazine ca el te-a trimis, pentru a te asigura ca vei fi tratat cu atentie maxima. Deja te-a convins, ba chiar ii multumesti.
In aceeasi zi ti-ai cumparat deja casetofonul, la recomandarea prietenului tau. Esti multumit de afacerea facuta. Ei, in momentul asta mai conteaza daca prietenul tau ar avea un comision de 5% din vanzarea casetofonului?
Revenim la marketingul afiliat si eficienta lui
Widgeturile, bannerele, linkurile inserate in articole sunt ok, dar cat timp nu exista o relatie de incredere intre tine si cititorii tai e degeaba. De aceea in primul rand e important sa te asiguri ca cititorii tai au incredere in tine. Trebuie sa le recomanzi doar produse sau servicii pe care le-ai folosi si tu, pentru ca astfel ei vor avea incredere in recomandarile tale.
In al doilea rand, marketingul afiliat tine de nisa site-ului si de experienta publisherului/bloggerului. Degeaba afisezi tu un banner imens prin care cititorii tai pot cumpara ultima carte a lui Seth Godin dintr-o librarie online, daca tu publici poze cu Gina Pistol goala, noutati despre gripa porcina si ce manele noi a mai scos Guta. Cei care citesc chestiile astea nu sunt interesati de marketing online, iar cei care sunt interesati de marketing nu vor ajunge prea des la tine pe site.
La fel, degeaba scrii un review pentru un telefon mobil in care inserezi douazeci de linkuri, daca tu nu stii nici macar ce inseamna stand-by, GPS, AD2P, UMTS, EDGE, touchscreen… Nimeni nu va face click pe linkurile respective, nimeni nu va cumpara prin intermediul tau, deoarece toti vor sesiza ca nu scrii din propria experienta si recomandarile emise de tine nu sunt pertinente si credibile.
Pentru cei interesati de marketing afiliat
Marketingul afiliat inseamna construirea unei relatii de incredere cu cititorul si recomandarea unor produse sau servicii bune, pe care le-ai cumpara si tu. In plus, e vital sa scrii din experienta, nu din auzite.
Daca vrei sa faci bani din marketingul afiliat trebuie sa te decizi: vrei sa fii vanzatorul interesat doar de bani sau prietenul expert care ii face recomandari de calitate cititorului?
alutzu @ CornerParadise
Dan C
Pavel
{ 6 comentarii… citeste-le in continuare sau adauga unul }
Daca scrii despre marketing, ar trebui sa te afiliezi in zona asta.
Daca scrii despre cuie, ar trebui sa te afiliezi despre cuie.
Daca scrii despre barfe, politica, bancuri, poante, ce mai face zoso si care e scorul la un meci, atunci marketingul afiliat nu merge.
Cand o sa invatam ca in marketingul afiliat nu conteaza traficul, ci ce fel de trafic e si ce subiect trateaza site-ul – atunci o sa mearga si marketingul afiliat in .ro
Pana atunci, marketingul afiliat merge doar la unii….cei care nu il confunda cu Adsense, in principal.
Frumos dar asa cum bloggerii sau detinatorii / realizatorii unor site-uri au de invatat si de perfectionat, tot asa si onor comerciantii. Este aiurea ca oamenii sa comande si sa afle apoi (probabil telefonic) ca respectivul produs nu se afla pe stoc sau ca vine in 5 zile. Logic, abandon mare la comenzi.. s’atunci? Cine trebuie sa VREA sa vanda? Sau e o implementare tipic mioritica a afilierii de ambele parti..
In calitate de reprezentant direct al uneia dintre primele retele de afiliere din Romania, Afilieri.com, as putea afirma ca marketingul afiliat online este inca la inceput de drum in Romania, iar advertiserii Romani nu au inca o cultura suficient de dezvoltata pentru a intelege importanta si eficienta marketingul afiliat si a programelor de afiliere.
@Nicolae – advertiserii romani nu au continut pe care sa il foloseasca in marketing afiliat.
@krumel – merg sa ma afiliez la niste sextube-uri atunci :d. Cica prinde.
pe mine personal nu ma influenteaza “culoarea” site ului. de ex. daca pe site ul lui zoso gasesc un banner cu un laptop a carui pret si performanta imi convine nu vad de ce as avea o retinere in a l achizitiona…
Spam.
{ 4 trackbacks }